Wie lerne ich meine B2B Buyer Personas wirklich kennen?

In der digitalisierten Welt haben sich die Informationsbeschaffung und die Kaufentscheidungsprozesse nahezu revolutionär verändert. Die Folge: Unternehmen müssen ihre Strategien zur Kundenansprache grundlegend überdenken, um im harten Wettbewerb weiterhin erfolgreich bestehen zu können. Nur wer als Unternehmen und Marke seine Buyer Personas genau kennt, kann sie richtig und verkaufswirksam ansprechen.

Für Entscheider ist es deshalb von grosser Bedeutung, ihre Buyer Personas und deren Bedürfnisse, Probleme und Herausforderungen genau zu kennen.

Dieses Dokument bietet Ihnen einen Leitfaden, nach dem Sie die Interviews mit Ihren idealen Kunden gestalten können. Anschliessend lassen sich die wichtigsten Antworten in die Buyer Persona Vorlage am Schluss des Dokuments einsetzen.

• Interview-Leitfaden: Praktischer Interview-Leitfaden für die Befragung von B2B Buyer Personas.

• Buyer Persona Template: Mit Hilfe der Vorlage am Schluss des Dokuments werden deren wichtigste Antworten und schliesslich wichtigste Eigenschaften herauskristallisiert.

• Praxiserprobt: Der Leitfaden basiert auf Erfahrungen aus zahlreichen Workshops und Gesprächen mit Kunden.

• Beschränkung auf das Wesentliche: Die Vorlage beschreibt eine schnelle und effiziente Vorgehensweise, die sich auf das Wesentliche konzentriert.

• Editierbar: Das Dokument lässt sich beliebig editieren und kann somit direkt für Interviews genutzt werden.

• Kostenlos: Die Datei erhalten Sie kurz nach der Formulareinsendung, anschliessend kann sie kostenlos und uneingeschränkt genutzt werden.

• Ergebnis: Detaillierte, konkrete Beschreibung der Buyer Personas.